Холодные звонки - успешное привлечение новых клиентов.

Дата публикации: 28/02/2013

Для получения стабильной прибыли и, следовательно, развития строительной компании, необходимо постоянное привлечение новых клиентов. Поэтому поиск потенциальных клиентов является первоочередной задачей сбытовых подразделений и менеджеров по продажам.

Привлечение и поиск потенциальных клиентов включают в себя несколько различные методов, одним из которых является метод холодных звонков. Его основная идея состоит в том, что обзваниваются незнакомые люди, которые в дальнейшем могут оказаться клиентами строительной компании.

Эффективность данного метода доказана на практике, поэтому, если заказать холодный звонок, можно быть уверенным, что новые клиенты будут привлечены.

Однако данный метод имеет особенность: как правило, в результате 100 холодных звонков привлекаются только 5-7 новых клиентов. То есть для привлечения значительного количества клиентов необходимо совершить большое количество звонков.

Причем от впечатления, которое произведет звонивший, потенциальный клиент судит о качестве выполняемых услуг строительной компании в целом. Поэтому осуществление холодных звонков необходимо доверить сотрудникам колл-центра, прошедшим специальную подготовку.

Значение колл-центра в бизнесе в последнее время возрастает, так как именно профессионализм его сотрудников гарантирует успешность проведения холодных звонков.

Ведь для установления первого телефонного контакта с потенциальным клиентом работнику колл-центра необходимо владеть рядом психологических методик и практических приемов, которые позволяют создать благоприятную обстановку для общения и достичь цели звонка, а именно заинтересовать абсолютно незнакомого человека услугами строительной компании.

Другие статьи:

Как правило, укладка бесшовных труб происходит при строительстве всевозможных трубопроводов, котельных установок. Благодаря повышенной прочности они широко применяются в автомобильной, авиационной промышленности и судостроении, в тех отраслях, где применение обычных сварных труб невозможно ввиду недостаточной прочности.

выбор подъемно-транспортного оборудования

Человек уже давно переложил на машины и механизмы выполнение множества функций. Сегодня сложно себе представить функционирование мало-мальски крупной стройплощадки, склада, логистического центра без подъемно-транспортного оборудования.

колодец на даче

Благодаря наличию колодца на загородном участке можно говорить о том, что дача хорошо обустроена. Ведь колодец – это не только источник чистой, прохладной питьевой воды, но и надежный поставщик воды для полива приусадебного участка, а также прочих бытовых нужд.

Кирпич строительный

Строительный кирпич, столь необходимый на любой стройплощадке, прошел длительный путь эволюции от "рихменов" (тонких, плоских обожженных кусков глины 4-5 тис. до н.э.) до современного качественного кирпича, отвечающего всем параметрам и требованиям.

Рано или поздно нам приходит в голову идея, о том, что неплохо было бы что-нибудь построить. И не важно что именно: дом, сарай, пристройку, гараж. При любой постройке объектов обязательно нужно знать юридические аспекты, чтобы все было законно и правильно. Поэтому, чтобы не попасть впросак при организации строительно-монтажных работ, мы рассмотрим некоторые статьи из Хозяйственного кодекса Украины...

Как выбрать входную металлическую дверь

Приобретение и установка входных дверей - это первостепенная задача при покупке или ремонте жилья. Входные двери должны быть надежными и прочными. Препятствовать проникновению не прошеных гостей и служить долгие годы.

© Все публикации являются собственностью портала Stcrim.com. Любое использование материала только с указанием источника и прямой ссылки на портал Stcrim.com.

Яндекс.Метрика